投標書是投標商投標編制投標書的依據，同時也是評標重要的依據。
來源：www.chinabeverage.net | 更新時間：2019/8/26 9:29:41投標書是整個招投標環節中最重要的一環，投標書是投標商投標編制投標書的依據，同時也是評標重要的依據。
決定中標的因素有很多，有人說是商務關系，有人說是標書。那么，究竟誰是重要的呢?就讓我們來假設你的商務關系做的很到位，但因為標書原因現場廢標了，那么，你還能中標嗎?答案顯而易見：不能。但假設你的標書做得很好，現場沒有廢標，評委也沒有找出毛病，甚至還給了高分，但沒做商務關系，能中標嗎?答案是：不確定。
由此可見，標書在不同的場景，既是關鍵因素也可能是決定性因素。
但無論如何“投標書”作為中標的核心證據和理由，都必須符合招標文件要求，因為他是要評標專家簽字確認、要留存、要經得起檢驗的。
一份專業的標書，不僅可以通過評標委員會的審核，還可能為你的企業錦上添花，一份標書是否專業，是否合格，在評標環節就能見分曉。
編寫標書第一步當然是解讀招標文件，對招標文件理解的越透徹、細致，呈現在評委面前的答案越精準、豐滿，其結果表現在不容易廢標還能得高分。
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解讀好招標文件，能使投標工作更從容，團隊之間工作任務明晰，對于缺項部分有更充足的時間、方法去完善;
招標文件一般都是紙質版附帶電子版的，如果你拿到的是電子版的那就打印出來，拿出記號筆，找一個安靜的地方，逐頁通途全文，標出重點。
分析招標文件“六步法”
1.看資格審查
資格審查是指招標人對資格預審申請人或投標人的經營資格、專業資質、財務狀況、 技術能力、管理能力、業績、信譽等方面評估審查，以判定其是否具有參與項目投標和履行合同的資格及能力。資格審查是招標項目的必要程序，所以投標人必須要關注。看資格審查，主要是看業績、規模、財務、人員等硬性指標，再看自己的企業投標有沒有硬性門檻。雖然本著鼓勵競爭的原則，資格審查一般不會要求太高或者太特殊，但是也要認真對待。
2.看詳細審查
主要看招標文件中的一些商務、技術的評分標準。根據自己公司的實力進行大概分析，大概要求什么標準，客觀分(比如業績、財務情況、進度安排等)和主觀分(比如方案等)怎樣拿高分，根據這些制定投標策略，尋找自己的優勢，彌補自己的劣勢，做到心中有譜。
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3.看投標人須知前附表
細看投標人須知前附表，這里面涵蓋的都是關鍵性條款，認真研讀有助于理清楚整個投標文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款(實質性條款)。
4.看合同部分
結合商務不可偏離條款，看合同大致要求，結算方式，付款條件等等。
5.看技術規范書
這部分要和技術人員詳細充分交流，盡量或者完全滿足招標人的要求。
6.記住關鍵點
關鍵點一般包括：公示期，投標截止日期，保函或者保證金，投標開標地點，文件格式(比如關鍵頁的簽字蓋章)等。